基于品牌建设的产物分类
产物是满足需求的，而需求是有层次的。简单说，产物对需求的满足程度，就是产物的效用。以产物满足需求的效用，大概可以区分为叁类：
1.满足生活需要的产物。
这个除了不合格品或者伪劣产物，都是可以做到的。如果不那么讲究，除了危害健康和生命的产物，甚至假冒伪劣产物都可以做到。中国的&濒诲辩耻辞;双低&谤诲辩耻辞;产物（低价格，大众品质）在过去相当长时间内主要是承担这项使命。
2.改善生活品质的产物。
中国那些从&濒诲辩耻辞;双低&谤诲辩耻辞;走向&濒诲辩耻辞;双平&谤诲辩耻辞;的产物（品质中高，价格中等），各行各业的龙头公司，就是承担了这项使命。
3.改变生活方式的产物。
这就是跨国公司能够行营全球的原因。我们今天的生活方式，不是老祖宗留给我们的，而是跨国公司对中国营销的结果，是跨国公司产物进入并占领市场的结果。当然，也是中国公司通过学习和模仿，让&濒诲辩耻辞;双低&谤诲辩耻辞;产物和&濒诲辩耻辞;双平&谤诲辩耻辞;产物快速适应中国消费者购买力的结果。
所以，中国公司如果不建立自主创新能力，就不可能创造新的生活方式，而如果不能创造新的生活方式，就只能帮助跨国公司继续支撑它们创造的生活方式。那么，中国公司就永远给跨国公司&濒诲辩耻辞;打工&谤诲辩耻辞;。
而如果跨国公司看你&濒诲辩耻辞;打工&谤诲辩耻辞;水平&濒诲辩耻辞;很高&谤诲辩耻辞;并且最终会威胁到它们，它们可能连&濒诲辩耻辞;打工&谤诲辩耻辞;的资格都不给你。它们可以找印度，甚至找越南。
中国式营销的本质
中国式营销有两大本质特点：
其一是在产物上学习和模仿，其二是在推广上大力度地使用广告、促销，在竞争上采用价格战。
因为有时间差，在学习和模仿行动中的&濒诲辩耻辞;领先者&谤诲辩耻辞;能够保持相对的产物优势；由于存在实力的差异，谁能够前瞻并且连贯地展开广告战、促销战和价格战，谁的&濒诲辩耻辞;营销&谤诲辩耻辞;就更为有力、有效。
因为学习与模仿的能力不同，中国式营销导致的是&濒诲辩耻辞;双平&谤诲辩耻辞;和&濒诲辩耻辞;双低&谤诲辩耻辞;两种性价比。
中国的行业龙头公司在性价比上，基本上维持&濒诲辩耻辞;双平&谤诲辩耻辞;水准；中小公司则基本上维持&濒诲辩耻辞;双低&谤诲辩耻辞;水准。与跨国公司的高额（垄断）利润相比，中国的龙头公司获得的是平均利润，中小公司则基本上是低收益，甚至微亏。
纵观世界经济发展史和发展中国家经济振兴过程，没有哪个国家像中国这样通过学习与模仿获得如此之大的经济成就。
但也正是由于中国公司从学习与模仿中获得满意收益，且由于中国经济与发达国家经济的巨大差异，学习与模仿空间巨大、持续时间足够长，多数中国行业龙头公司也没有在飞速发展中，真正建立起来创新能力。因此，当学习与模仿空间突然被压缩后，中国公司普遍陷入创新乏力之中。中国经济也随之陷入下行压力之中。
中国式品牌的本质
在竞争中，那些在学习与模仿方面占据领先地位的中国公司，不仅建立起来领先的市场和行业地位，同时也建立起了&濒诲辩耻辞;品牌地位&谤诲辩耻辞;。
中国的品牌，从建设上看，主要是基于下列要素：广告、促销、市场份额、业绩、行业地位和品牌知名度。虽然也是建立在产物基础之上，但产物对品牌的贡献度远不如上述要素。
因此，从本质上看，中国式品牌是知名度较高的商标或者市场表现较好、业绩比较好的商标。
这种性质的&濒诲辩耻辞;知名品牌&谤诲辩耻辞;具有两处软肋：一是无法获得高额垄断利润，一是相对于跨国公司没有品牌优势，相对于本土公司没有产物优势（产物同质化）。
品牌的本质
品牌的根本在于技术专利。这也是品牌的真正意义所在。
由于技术专利，形成产物专有；在此基础上，通过广告、促销、推销确立支撑高额垄断利润的产物价格；在价格得到认同的基础上，争取市场份额和高额垄断利润。对市场的垄断和高价格源于产物的独一无二和不可复制。
与中国公司相比，跨国公司在品牌建设上，真正的秘密不在于营销手段，而在于令人信服的、高品质的、独特的、高附加值的产物。而这样的专有产物则是源于技术专利。
因为只有如此，后期对于品牌建设的巨额广告投入、促销投入和推销投入才有回收的保障。
品牌建设是一项大量的，长期的，具有前瞻性、连贯性的战略投资行为。没有独一无二的产物和专利技术支撑，这些努力就不可能获得预期的品牌收益。
强大品牌的收益是由叁个方面的价值构成的。技术价值（不需要产物化，仅仅通过技术转让就可以获得巨额收益。比如菲亚特发动机技术之于汽车）、产物价值（做工、设计、性能和品质）和品牌价值（心理的、情感的、文化的）。
没有核心的、自主的专利技术却建设了&濒诲辩耻辞;强大的品牌&谤诲辩耻辞;，要么是天方夜谭，要么是昙花一现。
品牌路径
我一直认为，在我与刘春雄老师提出的营销思想中，最有价值的就是&濒诲辩耻辞;路径思维&谤诲辩耻辞;以及由此提出的&濒诲辩耻辞;品牌路径&谤诲辩耻辞;。很遗憾，由于这个部分我们演绎得不够，结果，它基本上没有产生什么影响。
概括起来，我们把品牌建设分为叁个阶段。公司之间品牌作用的不同，根本原因就是它们由于能力不同，分别处于不同阶段或同一阶段的不同位置。
第一阶段及叁个位置。
产物阶段。
叁个位置：大众产物、平价产物、声誉产物。
大众产物是指没有什么特色，就是市场上普普通通的产物。也就是上述的&濒诲辩耻辞;双低产物&谤诲辩耻辞;。
平价产物是指有些差异或者特色，并且在市场上稳定的且相对市场份额较高的产物。也就是上述的&濒诲辩耻辞;双平产物&谤诲辩耻辞;。这类产物对应的是&濒诲辩耻辞;知名品牌&谤诲辩耻辞;。也许今天还不是，但只要始终如一，未来一定是。
声 誉产物是指独一无二且受到广泛追捧的产物。这类产物对应的是“强大品牌”。也许今天还不是，但只要能够始终如一，未来一定是。
第二阶段及叁个位置。
名字阶段。
叁个位置：口碑、名字、指名购买。
这里的&濒诲辩耻辞;口碑&谤诲辩耻辞;与强大品牌的口碑不是一码事。指的是尽管毫无名气，但消费过的人开始称赞并且推荐。如果这个过程能够持续，&濒诲辩耻辞;名字&谤诲辩耻辞;就会为越来越多的人知晓，直到形成指名购买。
第叁阶段及位置。
品牌阶段。
叁个位置：知名品牌、强大品牌、国家品牌。
名字得到持续并广泛传播之后，就变成知名品牌了。
直到这个时候，通过学习与模仿依然可以达到。并且，如果产物没有专利技术支撑，其他竞争者也可以通过学习与模仿达到，那么，公司就止于&濒诲辩耻辞;知名品牌&谤诲辩耻辞;了。这种公司的命运，要么通过自主创新继续向前走，要么就会由辉煌到平庸，再到生存危机。
想成为强大品牌就必须自主创新，就必须让自己的产物独一无二，无与伦比，对手无法企及。这点是很难做到的，因为这几乎要求自己的产物没有缺陷，最低限度，也要比竞争对手拥有更多的优点和更少的缺陷。
摩托罗拉没有做到，诺基亚取代了它；诺基亚也没有做到，苹果取代了它。只要对手能够企及，最低限度会陷入短兵相接的竞争。而这种竞争不会有赢家，只会有遍体鳞伤的幸存者。跨国家电品牌所以基本退出中国市场，原因就是中国家电公司企及了。让学生企及，就是中国老话说的&濒诲辩耻辞;教会徒弟饿死师傅&谤诲辩耻辞;。
由于产物的强力支撑，强大品牌就敢于也必须通过广泛传播，让自己的影响力无处不在，并赋予品牌以情感的、心理的和文化的个性。因为它不再仅仅满足基本需要，也不再仅仅是改善生活，而是要引领和支撑生活方式&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;世界会因为自己的产物而更加多彩、更加精彩。
所有发达国家都拥有一些一提这个国家，就能够让人想起的品牌；所有强大品牌一经提起，人们就知道它属于哪个国家。没有这样的品牌，一个国家的经济就进入不了发达国家行列。
中国还不是发达国家，所以，中国没有这样的品牌，反之也成立。没有这样的品牌，中国却也取得了举世瞩目的经济成就，这得益于大规模的&濒诲辩耻辞;中国制造&谤诲辩耻辞;。中国公司的共同努力没有创立出来国际品牌，却擦亮了&濒诲辩耻辞;中国制造&谤诲辩耻辞;，这也算是国家品牌。只是它惠及的仅仅是大众产物或者平价产物。
这些文字也仅仅是个基本描述和基本线路图。未来都会分别展开。
走出中国式品牌的陷阱
中国公司对于品牌的认知，最偏执之处在于&濒诲辩耻辞;品牌高于产物&谤诲辩耻辞;。在实践中表现为&濒诲辩耻辞;重品牌甚于重产物&谤诲辩耻辞;。即便是我们这些&濒诲辩耻辞;产物主义者&谤诲辩耻辞;，也只是强调&濒诲辩耻辞;产物是品牌的基础&谤诲辩耻辞;。
事实上，再好的产物也是有生命周期的。真正让公司产物长盛不衰的并非好产物本身，而是创新，是一代又一代的专利技术。
而这恰恰是中国式品牌的软肋。
中国式品牌多数没有专利技术支撑。许多行业龙头公司的核心技术都是购买的或者模仿的。中国式品牌的成功，主要是营销的成功。相对于全球化的市场，既不是产物的成功，也不是研发的成功，更不是专利技术的成功。
这就是中国式品牌所面临的&濒诲辩耻辞;陷阱&谤诲辩耻辞;。如果中国品牌不能跨越这个陷阱，那么，中国公司将辉煌不再，中国经济就会出大问题。
2004年（中国允许私人经商办公司叁十年）之后，对中国公司来说，&濒诲辩耻辞;怎么卖&谤诲辩耻辞;已经不再是问题。问题又回到了&濒诲辩耻辞;做什么&谤诲辩耻辞;&濒诲辩耻辞;如何做&谤诲辩耻辞;这个原点。供给侧改革，概括起来其实就是&濒诲辩耻辞;做什么&谤诲辩耻辞;&濒诲辩耻辞;如何做&谤诲辩耻辞;这两个基本问题。
如果没有发达国家的技术和先进的经营理念，中国经济取得今天的成就，是不可想象的。如果没有中国公司强烈的、快速的学习与模仿欲望，以及持之以恒的努力，中国经济取得今天的成就，也是不可想象的。
为什么在发展中国家中，只有中国通过学习和模仿取得了堪称经济奇迹的成就？我认为最关键的是中国公司不是简单地模仿，而是不断地改进和革新。
改进和革新大概属于&濒诲辩耻辞;建设性模仿&谤诲辩耻辞;的范畴。如果它们能够再进一步，那么就是&濒诲辩耻辞;创新&谤诲辩耻辞;了。改进、革新大概属于自然进步，创新属于革命性进步。改进、革新是爬坡，创新是过坎。
走出中国式品牌的陷阱，只有一条路，那就是品牌公司坚定不移地进行技术创新，并形成竞争对手无法模仿的专利。
单一地通过营销技术是无法建立竞争优势的。只有在产物上和决定产物的技术上建立优势，才是真正的优势。
我感到十分遗憾，在解决中国公司的舆论大潮中，这个声音十分微弱；在中国公司走出困境的努力中，这种行为没有上升到战略高度，没有成为公司的优先选项。
有必要特别指出，强大品牌的文化并非单纯的公司文化，而是国家文化。否则，它也就很难上升到国家品牌。如果中国出现国际化的强大品牌，那么，它一定具有鲜明的中国元素以及它们承载的中国文化。
也有必要指出，能够让中国品牌成为国际化强大品牌的，首先不是中国营销人，而是中国的科学家和卓越的工程技术人员。中国总理作为超级推销员，他推销的就是中国科学家和工程技术人员的创造。
来源触《销售与市场》杂志渠道版2016年07期
