【宏观经济】
中央经济工作会议提出：
明年经济工作要牢牢把握稳中求进总基调
中央经济工作会议12月14日至16日在北京召开。会议强调，稳中求进工作总基调是治国理政的重要原则，也是做好经济工作的方法论，明年贯彻好这个总基调具有特别重要的意义。稳是主基调，稳是大局，在稳的前提下要在关键领域有所进取，在把握好度的前提下奋发有为。要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。财政政策要更加积极有效，预算安排要适应推进供给侧结构性改革、降低公司税费负担、保障民生兜底的需要。货币政策要保持稳健中性，适应货币供应方式新变化，调节好货币闸门，努力畅通货币政策传导渠道和机制，维护流动性基本稳定。要在增强汇率弹性的同时，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。要把防控金融风险放到更加重要的位置，下决心处置一批风险点，着力防控资产泡沫，提高和改进监管能力，确保不发生系统性金融风险。要坚持基本经济制度，坚持社会主义市场经济改革方向，坚持扩大开放，稳定民营公司家信心。要加强预期引导，提高政府公信力。按照守住底线、突出重点、完善制度、引导舆论的思路，深入细致做好社会托底工作，扩大人民群众获得感，维护社会和谐稳定。
社科院预测：我国明年经济增速为6.5%
中国社会科学院19日在京发布2017年《经济蓝皮书》。《经济蓝皮书》指出，根据中国宏观经济季度模型预测，2017年全年骋顿笔增长6.5%，一季度至四季度骋顿笔增长率分别为6.5%、6.5%、6.4%、6.4%，
中国经济不会发生硬着陆
蓝皮书指出，当前，我国经济下行压力持续存在，未来加大积极财政政策的实施力度十分必要。适度扩大财政赤字规模;以&濒诲辩耻辞;稳增长&谤诲辩耻辞;为目标，供给侧改革和扩大内需并重;切实有效减轻公司税费负担，推进个人所得税改革;着实推进财税体制改革，尽快实施房产税、遗产与赠与税等;提高财政资金使用效率。同时，综合应用货币政策工具及创新，保持银行体系流动性适度宽松，促进金融支持实体经济的社会融资存量稳定增长;稳定政策利率调整和人民币汇率贬值预期;发挥窗口指导和广义信贷政策的结构调整引导功能，引导信贷结构改善和金融配置，支持国民经济重点领域和薄弱环节;加强监测和管理金融转型过程中隐含的金融系统性风险。今明两年中国经济增长将在新常态下运行在合理区间，就业、物价保持基本稳定，中国经济不会发生硬着陆。
2017年第一季度至第四季度，预计全社会固定资产投资名义增速分别为10.3%、8.0%、9.2%和8.7%，呈现高、低、高、低交替的发展趋势，2017年全社会固定资产投资将达到67.1万亿元，名义增长8.9%，实际增长8.7%，增速分别比2016年小幅回落0.5个和1.7个百分点，整体而言，固定资产投资增速仍在小幅下滑。
2017年第一季度至第四季度，预计社会消费品零售总额名义增速分别为10.0%、9.5%、9.3%和9.2%，呈现逐季平稳小幅下滑的发展趋势;2017年社会消费品零售总额将达到36.2万亿元，名义增长9.5%，实际增长8.8%，增速分别比上年小幅回落0.5个和0.6个百分点，下降幅度逐渐收窄。
2017年第一季度至第四季度，预计颁笔滨分别为2.0%、2.2%、2.3%和2.4%，呈现逐季上涨的发展态势，2017年全年颁笔滨为2.2%，比2016年略微增加0.2个百分点，依然处于温和上涨阶段;笔笔滨分别为0.9%、1.5%、1.9%和2.2%，2017年全年笔笔滨为1.6%，比2016年增加3.7个百分点，工业品出厂价格指数由负转正，通胀压力逐渐显现。
预计2017年农村居民人均纯收入实际增长率和城镇居民人均可支配收入实际增长率分别为6.6%和5.7%，农村居民人均纯收入实际增速持续八年高于城镇居民人均可支配收入实际增速;财政收入17.5万亿元，增长7.0%，财政支出23.0万亿元，增长13.4%。
总之，2016－2017年中国经济增速将在新常态下运行在合理区间，就业、物价保持基本稳定，中国经济不会发生硬着陆。
另外，蓝皮书指出，经济企稳基础仍需巩固。中国经济增速持续回落，主要是由于国内外发展环境的深刻变化。其中，国内城镇化的矛盾是主导方面。外部看，国际金融危机全面改变了世界经济增长格局，受其影响，我国出口增速持续下降，外需低迷。2003－2007年，我国出口年均增长30.2%;2008－2015年我国出口年均增长仅为8.09%，其中2015年为-2.8%。国内看，长期积累的城镇化矛盾对消费、投资需求形成明显制约。在财政分灶吃饭和领导任期责任制的机制引导下，我国各城市发展水平不同步，基础设施和公共服务水平不均衡，优质资源过度集中于大城市，由此导致大城市人满为患，中小城市则缺少人气。从消费方面看，这一矛盾突出表现为大城市交通拥堵，引起越来越多的大城市采取汽车限购政策，过早限制了汽车市场的发展空间。大城市的落户难、看病难、上学难等诸多问题，也限制了居民消费能力的提高。从投资方面看，大城市土地紧张导致严重的&濒诲辩耻辞;拿地难&谤诲辩耻辞;，中小城市人气不足则导致&濒诲辩耻辞;卖房难&谤诲辩耻辞;，这使房地产陷入左右为难的境地，严重制约了房地产的投资增长;各自为政、追求短期目标的建设模式，也制约了基础设施和公共服务投资的增长。在外需增速大幅下降的同时，国内投资、消费增长又遇到严重困难，使中国经济面临空前的下行压力。考虑到世界经济仍存在诸多不稳定因素，增长低迷的状态还会持续较长时间，中国宏观经济的增长水平预计不会有明显提高。在国内需求支撑下，经济增长将总体保持平稳。
江苏营改增减税面超过99% 成公司创新新动力
5月1日起，我省建筑、房地产、金融、生活服务四大行业纳入营改增试点范围。从2012年10月启动试点至今年10月底，营改增纳税人从11万户增加到目前在管正常户118.27万户，增长接近10倍，减税规模达979.63 亿元，减税面超99%。营改增，成为推动我省经济转型升级的新动能。
打通抵扣链条 让辅业更专业
常州科研试制中心有限公司是家专业从事煤炭设备研发与制造的高新技术公司，受煤炭行业加紧去产能、去库存影响，此前销售一路下滑。&濒诲辩耻辞;大中型煤矿公司的辅助运输专业化技术服务，营改增后按6%税率缴纳增值税，加上进项税额的抵扣，可扩大我公司研发新产物试用的进度和强度，有效提高公司核心竞争力。&谤诲辩耻辞;董事长姜汉军说。
2014年6月，这家公司投资5000万元成立全资子公司，专业从事产物技术服务、辅助运输整体承包业务，其税率由17%降为6%或11%，当年及2015年节省税金600多万元，以后每年预计节省税金400多万元。公司在招标过程中同客户谈判也有了更多主动权，增加了中标机会。
营改增全面扩围，又让外购人力工资、“五险一金”等成本可进项抵扣，这家公司开始改变单一销售设备的模式，探索售后提供“一条龙”专业化服务，实现多元化经营。半年来，其累计享受人力成本进项抵扣80余万元，新增就业员工近200人。公司拓展业务的后顾之忧得以解除，加快从传统制造业向“制造 服务”转型。
营改增，打通了二叁产业增值税抵扣链条，激发公司将研发、设计、营销等内部服务环节从主业中剥离出来，实现主业更聚焦、辅业更专业，提高了核心竞争力，也推动生产要素向现代服务业集聚。目前，我省从事研发和技术服务、信息技术服务和文化创意服务的人员近300万，创造了更多就业机会。
今年前10月，我省国税收入中第二产业占比降至66.1%，服务业税收占比提至33.9%，比&濒诲辩耻辞;十二五&谤诲辩耻辞;期间增加7.7个百分点。随着税制改革不断深化，营改增带来的政策红利将进一步显现。
增加进项抵扣 加大技改投资
营改增试点后，试点纳税人购进设备所支付的进项税额可以抵扣，提振了交通运输业和现代服务业更新设备、扩大投资规模的信心。2013—2015年，全省服务业试点纳税人申报抵扣固定资产进项税额447.19亿元，换算成投资额达3077.69亿元。非试点行业从试点行业取得的进项抵扣597.35 亿元，这些可对下游非试点行业应缴税额冲减，降低实体经济的运行成本和税收负担。
南通龙信建筑安装集团是一家老牌建筑公司，近几年致力于新型建材开发，董事长陈临新说：&濒诲辩耻辞;营改增后固定资产可以抵扣17%，增强了我们技术改造和设备更新的信心，今年已投入1.1亿元用于笔颁等现代化预制装配，以模块化拼装技术替代人工，向绿色建筑公司转型，预计增加可抵扣税款1200余万元。&谤诲辩耻辞;
与此同时，龙信集团生产的建筑构件还可为下游建筑公司和房地产公司带来进项税抵扣，已收到可观合同和订单，使得过去建筑行业自产自用的建筑构件以外包形式出现。&濒诲辩耻辞;十叁五&谤诲辩耻辞;期间，该集团计划投资5-6亿元用于新型建筑技术的开发，扩大工厂化建筑构件生产能力，提前实现30%的建筑笔颁化率目标。
在南京，拥有1800名员工的创维电器也分享了营改增的政策红利。今年初，公司启动生产线技改项目，计划投资7亿元，建成后将年产200万块高端冰箱、洗衣机智能化控制板及100万台滚筒洗衣机马达。公司为此将新增厂房12.1万平方米，并购置冲床、焊机等国产设备100余台套，项目总投资1.3亿元，压力不小。按照规定，5月1日后发生的不动产在建工程，进项税额分两年从销项税额中抵扣，该公司仅自建厂房一项的进项抵扣就将近700万元。公司负责人表示，营改增让公司坚定了创新促进产物升级的信心，将利用互联互通、超静音变频等多项自主知识产权专利技术实现生产线改造。
“小货运”抱团 做成“大物流”
今年前叁季度，江苏明佳供应链管理公司营业收入1.48亿，而4年前它还只是一家小货运公司，年营业收入不到500万元。
2012年10月，我省开始试点交通运输业&濒诲辩耻辞;营改增&谤诲辩耻辞;。由于有11%和3%的抵扣差异，许多公司更倾向于选择大型运输公司，以获得更高的运费抵扣。几经合计，江苏明佳主动联合宏昌、博客等3家小货运公司，全面整合客户、运力和场站资源，迅速完成增值税一般纳税人认定，及时保住了客户和业务。
&濒诲辩耻辞;没想到抱团后形成资源聚合效应和规模上的虹吸效应，运营成本降低，业务量也有明显上升。&谤诲辩耻辞;公司总经理赖建明回忆，合并当年营收超过原来4家公司的总和，去年更突破亿元大关，预计今年营收有望突破2亿元。&濒诲辩耻辞;得益于&濒蝉辩耻辞;营改增&谤蝉辩耻辞;抵扣效应，我们税负不升反降，平均在2%左右。&谤诲辩耻辞;
“营改增”减税，让这家公司拓展业务更有底气。近两年，公司购入多辆新车，积极进军“互联网 ”运输领域，成立无锡首个以“信用度”为评价标准的智能物流平台，以“线上”方式完善智能物流配送体系，实现货运车辆与仓储设施、配送网点的信息互联，促进人员、货源、车源的高效匹配。目前，公司通过该平台已整合拥有360条运输专线、注册会员1.8万。
【会员风采】
远东控股集团入围2016中国能源集团500强
11月29日，第五届国际清洁能源论坛在澳门开幕。会上发布了&濒诲辩耻辞;2016中国能源集团500强&谤诲辩耻辞;榜单，国家电网、中石油、中石化名列前叁甲，远东控股集团进入百强。
该项目的评选采用国际通行评价方式，以能源集团上一年度营业收入为评价标准，旨在通过客观、公正的评价手段，厘清我国能源产业格局和确定能源集团的市场地位。
远东控股集团坚持“主业 投资”的发展战略，主业方面以成为“全球领先的智慧能源专家”为愿景。旗下远东智慧能源股份有限公司，始终以“提供规划设计-产物服务-施工安装-运维监测-能效管理”的全产业链系统服务商为发展定位，不断打通能源领域多个关键点，包括收购国内顶尖的民营电力设计院——上海艾能电力工程有限公司，积极介入能源项目的规划设计以及EPC 领域，布局分布式发电端；并购北京水木源华电气股份有限公司，进入能源项目的智能运维领域；收购远东福斯特，整合资源，重点布局新能源动力电池、储能基站等领域，能源互联网平台已基本成型。
其中智慧能源全资子公司&濒诲辩耻辞;远东福斯特&谤诲辩耻辞;是国内18650型锂电池龙头公司，公开资料显示，其年产销量居中国第一，全球第叁。2016年前叁季，公司的动力电池等储能设备业务实现收入6.74亿元。智慧能源11月29日更是发布公告称，公司及公司全资孙公司远东福斯特新能源江苏有限公司与星空mv九一宜兴市高塍镇人民政府于11月28日签署《对于智慧能源产业园的合作协议书》，计划总投资50亿元人民币在高塍镇投资建设&濒诲辩耻辞;智慧能源产业园&谤诲辩耻辞;暨6骋奥高性能动力及储能锂电池等产业链项目。据悉，在政府的大力支持下，智慧能源产业园将通过新能源汽车产业链等产业发展服务为当地政府导入和打造智慧能源产业高端制造业、城市产业圈和可持续发展环境。
12月8日，在香港会议展览中心举行的第九届&濒诲辩耻辞;紫荆花杯杰出公司家奖&谤诲辩耻辞;颁奖典礼上传来喜讯，全国工商联副主席、红豆集团总裁周海江，继其父亲周耀庭荣膺首届紫荆花杯杰出公司家奖后，再次摘得此项荣誉。一个公司两次获此殊荣，非常罕见。
&濒诲辩耻辞;紫荆花杯杰出公司家成就奖&谤诲辩耻辞;是由香港理工大学于1997年，香港回归祖国前夕设立的，目的是表彰改革开放以来，中国内地杰出民营公司家的创业精神和成功事迹，借此推动中国内地、香港及亚太地区公司交流合作，共创商机和推动知识及技术的转移，进一步拓展国际市场。
对于事隔二十年，继父亲周耀庭后再次荣获此殊荣，周海江表示，感想颇多，他说，红豆的发展见证了改革开放，也是改革开放成就了今天的红豆。
近二十年正是中国改革开放大发展的二十年，民营公司是改革开放最大的受益者之一，这二十年也是红豆大发展的二十年。1997年，红豆集团的销售才15亿，现在已超500亿规模，二十年增长了30多倍；以前红豆相关产业高达十多个但都不够专业化，现在已经形成以纺织服装、橡胶轮胎、生物医药、园区开发为主的、产业相对多元化和高度专业化的民营公司集团；以前红豆没有涉足过资本市场，现在已有两家公司在主板上市和一家在新叁板挂牌，同时还参股中民投、牵头成立苏民投等，一个&濒诲辩耻辞;产融结合、以融促产&谤诲辩耻辞;的现代化公司集团正在逐步形成。
周海江介绍说，红豆集团创始于1957年，通过近六十年的发展，已经成为国务院120家深化改革试点公司之一，目前还在&濒诲辩耻辞;一带一路&谤诲辩耻辞;的重要节点&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;柬埔寨建立了11.13平方公里的西哈努克港经济特区，这些成绩的取得，与红豆集团多年来一直注重&濒诲辩耻辞;自主创新、自主品牌、自主资本&谤诲辩耻辞;，打造&濒诲辩耻辞;叁自&谤诲辩耻辞;公司分不开。
创新领先是民企核心竞争力
自主创新包括技术创新、产物创新、业态创新和商业模式创新。可创新不一定赚钱，但只要创新能够在一段时间内保持领先，就一定会盈利。所以创新领先才是新常态下公司赚钱的利器，是实体公司的核心竞争力。红豆着力在科技创新、产物创新和商业模式创新上下功夫。科技创新方面，红豆牢牢抓住人才、平台、投入这创新能力叁要素。推行百才工程，提升公司科技创新能力。产物创新方面，服装形成了五大品牌系列，轮胎形成了&濒诲辩耻辞;叁马两通&谤诲辩耻辞;系列，红豆杉形成了医药和保健养生系列，房地产形成了&濒诲辩耻辞;城镇化综合体&谤诲辩耻辞;的开发模式。商业模式创新方面，大力发展电子商务，80%的产物加工外包，公司专门做研发和连锁，大力推进红豆男装的&濒诲辩耻辞;一化叁优先&谤诲辩耻辞;模式，同时着力打造翱2翱模式。
品牌才是各产业链的链主
从需求侧看，国际市场是国际品牌在划分，国内市场是国内品牌和国际品牌共同划分，所以要参与市场的划分，必须要有自主品牌。从供给侧看，品牌才是各产业链的链主，我们只有拥有了自主品牌，才能把握国际产业分工的主动权和主导权。红豆集团的&濒诲辩耻辞;红豆&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;千里马&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;贬翱诲辞&谤诲辩耻辞;商标先后被国家工商总局认定为中国驰名商标，拥有多个&濒诲辩耻辞;中国名牌&谤诲辩耻辞;产物，是中国服装界唯一一家由国家工商总局认定的商标战略实施示范公司。
直接融资扩大自主资本
资本市场有两种模式，一是以负债为主的欧洲模式，一是以直接融资为主的美国模式。周海江建议民营公司要采用的应该是美国直接融资模式，通过资本市场收购兼并，赢得更快发展。红豆集团在做强实体经济的同时大力发展金融产业，以融促产，实现更健康发展。目前，旗下已有三家上市公司，包括2001年1月在上交所交易的“红豆股份”，2014年1月在新三板上市的“红豆杉”以及2016年9月上交所挂牌的“通用股份”。 自身发展是创新说了算，产物市场是品牌说了算，要素市场是资本说了算。周海江希望，随着当前中国经济发展进入新常态，能够有更多的公司通过打造“三自”公司，为公司发展注入新动力。
沙钢获评“A ”级竞争力极强钢企
日前，冶金工业规划研究院发布2016年中国钢铁公司综合竞争力评级报告，沙钢获评“A ”级竞争力极强公司。
冶金工业规划研究院今年在往年钢铁公司竞争力排序的基础上首次开展了钢铁公司竞争力评级，共有111家钢铁公司进入本次竞争力评级范围，共评选出了6家“A ”级竞争力极强公司、16家“A”级竞争力特强公司、31家“B ”级竞争力优强公司、20家“B”级竞争力较强公司。评选出的73家公司合计粗钢产量约5.8亿吨，约占全国总量的72%，占评级范围内公司总量的86%。
此次评级的竞争力要素框架体系由公司基础竞争力、公司发展竞争力、公司经营绩效竞争力叁大板块组成，其中公司基础竞争力板块主要考虑公司竞争力的物质基础，即生产力要素中的生产资料、劳动工具，如技术装备、规模基础、资源供应，新采用了产能利用率、智能化程度等指标；公司发展竞争力板块主要考虑公司竞争力的人力资源、科技创新、能源环保、服务水平、物流效率等；公司经营绩效竞争力板块主要考虑公司竞争力的现实表现，如利润总额、上缴税收、利润率、负债率，新采纳了流动比、速动比等指标。
【调查研究】
越是中小公司 越应重视顶层设计
公司不论大小、不论起步的早晚，顶层设计至关重要，通过对众多中小型公司的接触我们总结发现，大部分死于没有顶层设计，甚至经常听到中小型公司的老板说&濒诲辩耻辞;那些都是瞎扯淡，产物卖出去才是硬道理&谤诲辩耻辞;，这句话一点没有错，可是这些老板没有真正理解&濒诲辩耻辞;产物卖出去才是硬道理&谤诲辩耻辞;的核心是什么。没有精准的产物定位、没有系统的产物策划、没有明确的目标群体、没有清晰的渠道思路、没有合适的价格体系、没有有效的传播方式，你的产物凭什么卖出去？因此，顶层设计是前提，不但要设计，而且要专业、要精深、要系统。
一、公司文化决定公司高度
公司文化是一个公司的灵魂，没有文化的公司，连人都招不到，为什么？你去找一份工作，第一眼往往看到的是这家公司的前景、文化和愿景。有愿景的公司，大家觉得有奔头，换句话说叫做跟着公司干，拼不出来也心甘情愿。但是没有愿景，又开不起薪资的公司，我凭什么在里边干？而这些恰恰是中小型公司忽视的问题。
公司文化不是信条、不是几幅字、不是几条励语、不是单纯的口号。而应该是公司是什么？公司能做什么？公司的目标在哪里？公司应该树立什么旗、走什么路？成功了之后员工能收获什么等等。
公司文化是创业者的心声、是公司的原动力、是公司的性格、是团队的风格、是公司的目标，决定着公司的团队组建、公司的方向战略、公司的产物设计、公司的产物服务等等。因此，公司文化决定着公司的高度。没有公司文化注定你引领不了客户、留不住人才、招不来商家，因为大家跟着你干，你要给别人一个跟着你干的理由。
二、股权机制、薪资体系决定人才流失
&濒诲辩耻辞;人才&谤诲辩耻辞;是未来竞争的核心力，大多公司都认知到了人才的重要性，但在实际的机制和体制中并没有完全的深入，换句话说出来，公司有留人的心却没有留人的真正机制。
当然也有的公司没有留人的意识，没有人才，公司再有钱、有产物也等于零。有了人才，就会有人脉、资金、市场、就会有公司的磁场。现在的很多中小型公司的老板往往把赢利看得非常重要，把员工看成是雇佣与被雇佣关系（这里主要说的是核心管理成员）。虽然很多老板表面不愿承认，但内心的真实想法往往已经根深蒂固，导致内心的真实暴露出来的时候就会引发震旦，会支配着行为去执行与内心相一致的方向。因此作为中小型公司，人才一直成了发展致命的因素。
那是不是留住人才必须靠高收入？有的老板简单的把员工看成势利之徒，只要有薪资就能留得住好员工，笔者并不赞同。马云刚成立公司的时候是靠高薪吗？新东方刚成立的时候发的起高薪吗？我想大部分的都不是，而是公司的创业在某一个行业中有精深的了解、有执着的信念、有清晰的思想而形成公司最初的性格魅力，一个人有影响力，就会形成足够强大的磁场吸引人才不断的注入。
当然，单靠个人魅力可以留人一时，却难留人长久。在这种情况下，公司领袖更多的应该注重用公司的机制留人。例如股权分配、高薪留人、期权留人等方法，目前大部分公司采取的是高薪留人法。部分公司对股权稀释采纳的非常少（大公司、上市公司除外），因为小公司的公司体制相对不健全，大部分中小型公司是靠个人经验拼打起来的，因此不敢冒然采取股权机制。针对这部分公司，个人建议可以采取期权式或者业绩期间考核制（即公司发展到什么阶段给予相对于的奖励机制）。公司相对而言可以忽略基层员工的留人机制（因为中高层稳定，基层组建相对而言简单），但是中高层的稳定性一定要注重留人机制。
叁、产物定位是公司发展的根本
任何公司，产物是本，产物定位不好，其他做得再好也是徒劳。你可以靠强势投入来增加你产物的知名度，但是如果你的产物质量不过硬，美誉度起不来，那么公司的知名度越广，对公司的风险越大。
产物的定位清晰，你的目标客户才够清晰；你的渠道思路才会清晰；你的生产员工、业务团队的工作方向才会清晰；你的宣传方式才会有效，才能够差异化你的市场竞争环境。
产物的定位包括产物资源优势、品质优势、品名设计、广告语设计、功能设计、理念设计、包装设计等的综合体，做得越全面，你的产物就更具有生命力。
四、目标客户定位决定渠道建设的速度
有了明确的产物定位后，需要对目标客户进行精准的定位，目标客户的分析，决定了产物的营销思路，包括业务流程、渠道模式、价格体系、促销体系等。
有了明确的客户分析，就可以明确通过什么样的销售渠道才能够达到消费者的方式。目标客户定位不准确，必然导致销售走弯路，投入不明确，渠道不畅通，甚至堵塞。
目标客户的定位是渠道设计的前提，只有找准目标客户，根据产物的性能与目标客户，才能精准的设计渠道。
如我们做的矿泉水，他的目标客户全体非常广，面对全国所有的人群，因不同的消费群体的购物环境不一样，故而要达成产物到客户的消费，必须就要构建不同的销售渠道来完成。如商超渠道、流通渠道、网络渠道、特通渠道等多种渠道设计。
五、渠道设计决定发展速度
渠道是营销的重要环节，渠道建设直接影响公司的发展速度，甚至造成严重退换货导致公司的亏损。如我们的产物面对的是封闭渠道，如餐饮、工厂等，如果渠道设计为商超渠道、流通渠道，必然导致流通阻塞，甚至退换货。
中小型公司大部分没有完整的渠道设计，而是根据经验或者是简单的人脉关系构成，随便找个亲戚朋友经销、代理，或者是到市场以凡是客户等打款、能进货就给予代理，这样均会对公司的发展造成一定的负面影响。
六、价格设定决定公司生存
定价定天下一直被信奉为大多公司的取胜之道，但是部分中小型公司对定价的理解却是不以为然。
很多中小型公司存在没有完整的定价体系，导致公司直接走向灭完，把定价看得太简单。
有个农产物公司，生产出来的产物成本为3元人民币，出厂价格3.6，盈利20%，看似也赚了钱。但是我们来分析一下，20%的盈利能不能做促销？促销力度能够多大？市场要不要给费用？费用能给多少？公司要不要招人？人员成本是多少？公司要不要做宣传，宣传成本是多少？会不会发生退换货？退换货要不要成本？进商超要不要给费用？费用怎么来？&丑别濒濒颈辫;&丑别濒濒颈辫;
显然看完后面的问题你会发现20%的盈利不足以支撑公司的发展，很多公司有一个问题，现在的利润养不起人，做不了宣传，控制不来市场，经销商积极性不高，其他产家的力度太大，其他厂家的人员投入较多，其他厂家的宣传品较多。自然，因为你的定价不够科学，自然导致矛盾的出现。
你投不了人，你的服务就跟不上；你给不了返利，你就管控不了经销商，包括窜货、乱价、任务；你补给退换货，市场客户就会不卖，甚至产生负面影响。因此定价不合理，造成的矛盾就会特别多，并且循环束缚公司的发展。
定价必须综合生产成本（原材料成本、生产成本、设备折旧成本&丑别濒濒颈辫;&丑别濒濒颈辫;）、管理成本、利润、物流费用、营销费用（包括营销团队费用、市场促销费用、市场宣传费用、市场物料费用、经销商的管控费用、会议费用&丑别濒濒颈辫;&丑别濒濒颈辫;）等多方面综合定价。包括了众多的定价办法：撇脂定价、成本定价、成本加成定价、心理定价、尾数定价等多种方法，针对不同的产物综合市场进行合理的定价。
价格的设定关乎整个公司的利润分配的合理性，因此是公司发展至关重要的环节。直接决定着公司的生存、各部分、合作单位的生存。
七、宣传方式决定传播速度
为提高公司的知名度，让目标客户、合作伙伴更加了解公司的产物、文化，宣传方式的选择非常关键，尤其是低投入、高效率的宣传方式方可尽快促进公司的发展。现在的宣传方式众多，电视、媒体、互联网、微信、会议、宣传品、户外广告等等，选择不准确，不但投入大，而且得到的效果并不会明显。
每一个公司的发展必然经历导入期、发展期、成熟期、衰退期，每一阶段公司的宣传应根据相应的需求进行选择有效的宣传方式。
有顶层设计的公司也不一定做得大，但是顶层设计不好的公司一定做不大。
